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ANÁLISIS DEL CONFLICTO Y METODOLOGÍA DE NEGOCIACIÓN

El presente curso tiene como objetivo brindar al estudiante una serie de herramientas teóricas y prácticas que le permitan conocer una metodología de análisis de los conflictos, basada en la teoría de juegos, así como profundizar la comprensión y dominio de la metodología adecuada para negociar de manera constructiva, con especial énfasis en la negociación asistida (conciliación), de manera tal de permitirle al cursante familiarizarse con las condiciones necesarias para considerar su aplicación, y la forma en que debe realizarse el abordaje del proceso.

Prepárate para un futuro exitoso con una sólida formación en el CEPyG

La creciente tendencia hacia la interdependencia en las sociedades, como causa y consecuencia de formas distintas de convivencia, incluyendo el diseño de nuevos procedimientos para la toma de decisiones y el procesamiento de conflictos, imprimen un valor muy especial a la capacidad para negociar y alcanzar acuerdos que se traduzcan en un mayor valor agregado.

Al contrario de los que algunos piensan, a través de la conciliación o mediación puede lograrse que quienes por años no han sido capaces de alcanzar acuerdos de manera directa puedan lograrlo al permitir que un tercero, experto en negociación, asista el proceso de negociación, para superar, gracias a sus experiencia y experticia, los factores que se han convertido en un obstáculo para alcanzar un acuerdo de manera directa.

Dirigido a

Consultores jurídicos, directores y gerentes de empresas, involucrados en la toma de decisiones sobre la resolución de conflictos de naturaleza comercial, así como abogados, administradores, emprendedores y estudiantes interesados en conocer metodologías efectivas para la resolución de conflictos.

Asignaturas

 

La Teoría del Conflicto

  • Conocer los principales enfoques sobre los conflictos y sus estructuras, distinguiendo
    entre conflictos suma-fija y conflicto suma-variable.
  • Reconocer algunas patologías en la dinámica de los conflictos, tales como el
    estancamiento y la escalada.
  • El análisis del conflicto desde la óptica de la teoría de juegos.

La Mediación

  • ¿Qué es la mediación o conciliación?
  • ¿Cuándo es útil la negociación asistida (mediación o conciliación)?
  • El marco legal de la conciliación en Venezuela.
  • Metodología de mediación.
  • Los principios de la negociación aplicados a la mediación.
  • La conciliación institucional. Las reglas del CEDCA para la conciliación institucional.
  • Ventajas de la conciliación institucional bajo el reglamento del CEDCA.

Simulación: Juego de roles

 

Director y fundador del Centro de Estudios Políticos y de Gobierno de la Universidad Católica Andrés Bello. Profesor universitario en cursos de post y pregrado desde 1999 en las áreas de Derecho Internacional Económico, teoría de juegos, estrategia, conflicto y negociación. Es abogado de la Universidad Católica Andrés Bello (1989); magíster scientiarum en Seguridad y Defensa del Instituto de Altos Estudios de la Defensa Nacional (1995);  Programa de Administración de Recursos para la Defensa del Centro de Estudios Hemisféricos para la Defensa de la Universidad Nacional de Defensa de los Estados Unidos (1997); especialización en Derecho Internacional Económico y de la Integración en la Universidad Central de Venezuela (1999); Maestría en Gerencia Pública en la Universidad de Maryland (2007).

Coordinación academica

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